從唇膏、泡麵、鍵盤三大商品,告訴你大數據如何抓住購物潛意識!

大數聚

20171102

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我們都知道,駐守在B站和微博上看吃播的,主要是年輕人。那火雞麵買的走紅是否源於這些吃播網紅的帶貨呢?

那我們來看看它的用戶特徵。

果不其然,對各大泡麵線上用戶畫像分析顯示,三養的00後用戶占比明顯比其他品牌高出一截。

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(Images Source:DT財經)


也就是說,能夠讓三養品牌在日漸萎靡的泡麵市場中逆勢而起的,確實是一幫年輕人。

他們在社交網路上對網紅的跟風,以及對辛辣、刺激的獵奇,在一個衰退的市場裡,制造了一股逆勢的消費潮流

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(Images Source:DT財經)


知識付費與「小白中」的心理按摩延伸閱讀

有人說2017年是知識付費元年。

羅振宇的「得到」,姬十三的「分答」,知乎live、千聊、一塊聽聽、微博問答、喜馬拉雅FM……各種提供「知識變現」服務的產品看上去都很火爆。

大家怎麼突然這麼熱愛知識了?又是哪些知識突然值錢了呢?

還是看數據,DT君提取了微博問答數據作為研究案例,對這些熱門的變現“知識”進行了分析。

下圖是DT君對微博問答掙得最多(提問、圍觀金額綜合起來最高)的100位博主所在領域進行歸納後,得到的結果。

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(Images Source:DT財經)


結果可以看到,財經、游戲是用戶提問最積極、付費意願最強的領域。

你以為這種財經博主能給我們提供很多知識干貨?

舉個例子,這個領域最賺錢的那個博主,只是一個名叫「@北京大土豆」的房地產領域「專家」。他的微博問答不聊別的,只聊房價,單條問答定價288元,圍觀人數穩定在2000左右。

而他的回答,借用另一位微博問答紅人「@褚明宇」的話說,就是「不管問什麼,什麼時候問」,答案永遠是「房價永遠漲,現在是買房的最好時機」。

說白了,一些活躍在知識付費界的各路民間「專家」們,提供的「知識」不過是很多人期待獲取的心理按摩

那麼,是誰最需要這類知識雞湯呢?

DT君對微博問答付費用戶做了畫像分析,可以看到這群人就是典型的「小白中」——即年輕一代、白領階層和中產階級

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如圖,「小白中」大多是80、9後0,受過良好的教育,主要來自於一二線城市。他們大多已身在職場,有的已經成家,在還房貸,尚未實現財務自由。

而真正的高淨值人群和三四線城市居民,顯然並不是知識付費的主力。

「小白中」們也許算得上是比上一代過得更好,但卻也是更沒有安全感、對社會發展方向更迷茫的一代。面對不斷提速、不斷轉型的中國社會,他們害怕被時代潮流所淘汰,急需在碎片化的時間裡,通過收聽李笑來的《通往財富之路》,不斷提升自己。

用現在流行的話說,這叫「中危焦慮」,也許這就是知識付費這門生意得以興起的契機吧。

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「信仰」面前,錢算什麼?延伸閱讀

長期關注DT君的小伙伴都知道,今年我們推出了一個欄目叫NEXT50,每期會研究一個消費升級中的代表性品類,比如無線音箱、吹風機、電動牙刷等等……我們會采集和分析這些產品的線上用戶購買評論,想知道大家最真實的消費痛點是什麼。

下面這張圖,就是某一期我們對機械鍵盤的用戶評論的詞頻分析結果。除了「手感」等直接機械鍵盤使用效果的詞彙,出現頻率位列第四的詞是「信仰」,很扎眼……

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(Images Source:DT財經)


買個鍵盤和信仰有什麼關係呢?

其實這是電子發燒友們的一個情結:為了表達我對某個廠商的喜愛,無條件「買買買」,奉上我的信用卡和錢包,花的這些錢不是購買產品,而是用來支持這個品牌,又名「信仰充值」。

說白了,這是一種品牌認同文化,SONY,雷蛇等品牌,都是有自己死忠粉絲群體的。在做NEXT50看到的信仰類評論中,DT君不時見到「信仰充值666」、「充值2分鐘,信仰一輩子」等口號的身影。

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只要自己支持的品牌出新品,就克制不住想要剁手,還要隨時將這種追捧之情分享到用戶評論和社交網絡上——這是對品牌的認同,更是在追求一種身份的認同感

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在你的生活中,在社交媒體的影響下,是否也有很多自己無意識的跟風、焦慮、身份認同需要……所作出的購買決策呢?

如果被戳中,也別驚慌,大數據已經說明了你不是一個人。

畢竟,我們生活在社會的高速轉型期,連「人民日益增長的物質文化需要」都轉變為了「人民日益增長的美好生活需要」。

在消費升級的時代,買買買早已不單單是在看性價比,越來越複雜的心理追求、精神享受已不知不覺附著在你們的消費行為中了

大數據記錄下了這一切,通過分析你的購買行為和人生階段,各種數據營銷產品已經能猜你所想,在手機和電腦上,無孔不入地為你精準推送各種廣告或商品。

換句話說,數據可能比你自己更了解自己。

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未來的消費時代,大數據必然扮演著重要的角色,而你,準備好和知你心思的大數據「鬥智鬥勇」了嗎?

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