2022最新 TikTok行銷指南／關鍵數據、平台挑戰、廣告格式＆素材推薦一文看懂！
原文出自【【TikTok 行銷指南】重點數據、平台困境、廣告格式＆素材建議，一次掌握！】，經原著【TenMax】授權轉載原文，未經同意者請勿任意轉載！
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文／TenMax Tobey
影音行銷再進化！用戶偏好影音內容勝過文字呈現，這個事實已不稀奇；更進一步，15 秒短影音風潮，近年來席捲全球——社交平台 TikTok 的崛起證實了這一點。水幫魚、魚幫水的交互作用下，使得短影音成為網路消費熱點，同時帶動行銷平台與素材的轉變。2022 報告指出，TikTok 已挾 35.2% 使用率，躍升台灣網友愛用社交平台前五名，相當每三人就有一人熱衷使用 TikTok——想進軍年輕人市場，利用 TikTok 做行銷？TenMax 本篇文章，為你解析 TikTok 熱潮與行銷建議：
一、TikTok 風靡全球，5 大不可不知的重點數據
1.全球下載量破 30 億，緊追 Meta 之後
TikTok 自 2019 年起走紅，已連續四年蟬聯全球 APP 下載量排行榜冠軍；2021 年數據指出，TikTok（含中國抖音）全球下載量已突破 30 億大關，成為第一個達到此成績的「非 Meta 家族」應用程式，可見 TikTok 實力不可小覷，正在社群世界刮起劃時代炫風。
▲2021 年數據指出，TikTok（含中國抖音）全球下載量已突破 30 億大關。
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2.擊敗 Google，榮登 2022 網站流量首位
避免染疫、減少外出，使得大眾對於影音、娛樂內容的需求大幅增加，TikTok 流量也因而經歷爆炸性成長，在一年內爬升了七個名次，首度超越蟬聯多年的老大哥 Google，拿下 2021 年全球網路流量冠軍，成為許多人生活中不可或缺的一部分。3.平台互動高！黏著度與內容參與表現佳
隨著應用程式下載數以及網路流量水漲船高，TikTok 月活躍用戶在去年突破 10 億人口，以一年暴增 3 億的驚人數字全速前進中，儼然成為新一代的社群霸主。此時的 TikTok，類似於早期的 Facebook，社群內充滿活水、互動熱絡，不僅用戶黏著度高於 Facebook 三倍之多，平台互動率也較平均值高出 15%。
▲此時的 TikTok，類似於早期的 Facebook，社群內充滿活水、互動熱絡。
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4.不只年輕人愛用！30 歲以上用戶佔三成
「TikTok？不就都國高中生在用？」這是大眾對於 TikTok 最普遍的迷思。事實上，隨著疫情影響帶動網路使用習慣改變，TikTok 用戶年齡層正在持續擴大，以台灣為例，30% TikTok 使用者年齡高於 30 歲；在大馬，則有高達 85% TikTok 用戶為年滿 18 歲的成人。這代表著，TikTok 上充滿一定比例具備消費能力的群體，自然是品牌、電商行銷佈局的高潛力媒體。5.導購力超強！「衝動購物比例」搶第一
有購物能力不打緊，更有趣的是，TikTok 用戶，腦波可是出名的弱！調查顯示，89% 用戶都曾在 TikTok 上被推坑，進行「非計畫」購物；同時有高達九成的用戶曾在 TikTok 上看到產品廣告後，進行後續的搜尋。平台上甚至流行「#TikTokMadeMeBuyIt（TikTok 讓我買了這個）」的 Hashatg，相關影片累積了上百億的觀看數！
▲89% 用戶都曾在 TikTok 上被推坑，進行「非計畫」購物。
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二、欲戴皇冠，必承其重！TikTok 面臨的平台挑戰
隨著市場份額飛速擴大，TikTok 面臨的挑戰主要有二：
1.創作者的變現途徑
由於創作門檻低、社群文化開放、演算法相對公平等因素，TikTok 吸引了多元的創作者；而那些在平台上一砲而紅、吸引大量粉絲的 TikToker，則稱為「紅人」。任何社群平台的核心都在於用戶，若是 TikTok 沒有足夠的誘因，留下具有創造力的紅人，平台自然會失去吸引力。
那麼，該怎麼留住人才呢？最簡單的，當然就是報酬。這也就是為什麼，YouTube 和 Instagram 等社群巨頭，都針對自家的短影音功能推出「創作者基金」，豪擲千萬，為的就是與 TikTok 爭取優質的創作者。因此，提供創作者多元、可靠的變現途徑，是 TikTok 眼前重要的課題；目前，平台已祭出各式解方因應，例如：
◆推出「Shoutout」功能：2021 年 7 月，TikTok 開放創作者為用戶製作個人化內容以營利。Shoutout 將由創作者定價，用戶若可負擔，便可向喜愛的創作者提出要求；創作者有三天時間可選擇是否接受委託，接受後將有一週時間可完成用戶指定的影片內容，並發送至用戶的信箱。
◆測試「打賞機制」：2021 年 10 月，TikTok 官方證實正在測試「小費罐（Tip Jar）」打賞機制，創作者需年滿一定年齡、形象良好且訂閱數超過 10 萬，才能獲得收取小費的資格。此一功能正在測試當中，尚未全面開放；不過，早在此前，TikTok 即已開放用戶向創作者發送「虛擬禮物」，創作者可將禮物變現，作為擴展收益的途徑之一。
▲創作者可透過 Shoutouts 和打賞機制進行變現。
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◆新增「Spark Ads」廣告格式：官方推出「Creator Marketplace」，開放廣告主搜尋平台上現存、和自身業務或自家產品相關的短影音，若廣告主對該影音或創作者有興趣，便可進一步聯繫，利用現有影音開啟新的廣告活動，而創作者也可因此獲得理想的報酬。
2.廣告業務方面
創作者收益外，平台也需要為自己建立一套變現機制。既已累積大量的內容，以及龐大的用戶群，下一步即是建立自家的廣告投放系統，並吸引廣告主投資，以下是 TikTok 目前已做的努力：
◆開放上傳 10 分鐘影片：TikTok 以 15 秒短影音起家，雖成爆紅賣點，卻也帶來營利侷限，畢竟短秒數影片難以置入廣告。TikTok 官方早已意識到此一問題，近年不斷放寬影片的時間長度限制：從最初的 15 秒擴展至 60 秒，緊接著是 3 分鐘、5 分鐘；今年春季，TikTok 進一步宣布，開放用戶上傳 10 分鐘以內的影片，為發展串流內廣告做準備。
◆發布研究報告並舉辦高峰會：TikTok 畢竟是新興的社群平台，要吸引廣告主投資，就必須證明自家平台的行銷內容能發揮成效、創造效益。有鑑於此，TikTok 近年來積極委託第三方機構，評估平台廣告的成效，並對外發表研究成果，同時廣辦高峰會，深化與品牌間的關係。
▲TikTok 委託權威第三方機構 Nielsen 與 NCSolution 進行研究，以測量 TikTok 行銷活動對於線下銷售的影響，結果相當正面。
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◆積極研發廣告格式：廣告實證有效外，也必須提供更多元的廣告格式，以符合廣告主的各項業務需求。TikTok 積極開發新的廣告格式，例如去年推出的「Spark Ads」，解決廣告主缺少影音素材的痛點；又或是「精選集廣告（Collection Ads）」，則為轉換目標添上有力的工具。
