「難道老闆看不到我的價值嗎?」加薪從來就不是一場公平交易!想升職應先找到「價值感」

大數聚

20201207

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原文出自【為什麼說加薪不是一場「公平交易」?】,經獵聘(微信: liepinwang)授權轉載原文,未經同意者請勿任意轉載!

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文/五月海子

一、只有價值,沒有價值感的職場之路走不遠

前幾日,和朋友小樊聚會,原本活波開朗的小樊,臉上只露著一股怨氣,一問才知道他向老闆提加薪被拒了。他說:「原本被拒後,也覺得沒什麼,就傷心了幾日,可是後來知道老闆給另外一位同事加薪後,就覺得非常委屈。」

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小樊說到氣處,臉色越來越差。

他繼續抱怨道:「更氣人的是那位同事業務能力看起來也沒多強,我工作比他積極,也能高效完成老闆交待的事,前幾個月還拼死加班做完了一個大案子,老闆難道就看不到我的價值嗎?」

在我看來,小樊對於加薪出現了一個錯誤的認知,職場上加薪並不是簡單的一場「公平交易」,你認為在工作中展現了價值,可是在老闆心裡,你沒有擁有配得上加薪的「價值感」。

 

就像奢侈品包包為什麼擁有高價格?是僅僅因為品質好嗎?

並不是,奢侈品包包的品牌、做工、材質只佔價格的10%左右,而佔據價格90%部分的,是消費者能夠感受到的高昂的「價值感」:尊貴的購物體驗、奢侈品包包所帶來的享受⋯⋯

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在職場上也是一樣,價值是你符合公司職位設置的要求,能夠按時完成工作,但這份價值對於老闆而言,並不能直接形成價值感,價值感是老闆認為你在實際工作中,展現出來的優勝於其他人的地方。

職場中,一定不要故步自封,沒有自知之明,如果只直到固守自我價值,不了解自己在老闆眼中的「價值感」,那麼加薪的上升空間就會被堵死。


二、價值 + 價值感才是打通向上加薪的通道

職場上,存在著普遍的「價值評價偏差」。

老闆和員工視角的不同,導致對於價值進行評價時,會有不同的評價標準和體系。

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員工會認為:「我努力加班工作,解決了老闆燃眉之急,付出了很多辛勞,按理應該要加薪。」

而在老闆那裡,加薪與否,並不是看你所提供的這些所謂的價值貢獻,而是看你相比其他同事,有沒有真正在工作中展現出你的「亮點」。如果其他同事,處理和你一樣的工作,也同樣能達到你能完成的效果,那麼你加薪的可能性幾乎是零。


再次回到小樊的遭遇上,你可能會替小樊感覺不值,但後來知道被加薪同事平時的表現後,你會發現,小樊的加薪被拒是必然的結果。

那位同事雖然平時業務能力不強,但經常和公司內部配合度不高的人打交道,久而久之,「溝通能力強、能很好的找到自己個性和別人個性之間的平衡點」這些價值標籤,就會在老闆眼中留下印象。

這種能力相對於小樊的努力工作,就會顯得更加有「亮點」,也更配得到加薪的機會。

 

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李開復(前Google大中華區總裁)曾經在賓夕法尼亞州給60個最聰明的高中生,教授計算機課程,他每天兢兢業業地備課,也準時出現在教室,滔滔不絕地給學生講課。但讓他沒想到的是,自己居然變成了最不受學生歡迎的老師。

「打分是五分制,我居然只有1分!」學生評價說,他的課程內容沒有不好,但是課堂的互動性太差,不夠有趣,太沉悶,語氣單調、有很強的催眠效果。

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李開復發現自己的演講能力不足後,就詢問了演講老師相關的演講技巧,並且去爭取各種演講的機會。經過一段時間的刻意練習,李開復的演講功力進步很快。後來,李開復每年都有將近20場的演講,面對的學生至少有10萬人,獲得了眾多師生的讚譽。

如果當初,李開復只把重心放在課程所能提供給學生的價值上,不去反思,不去站在學生的立場,考慮他們從課堂中所能獲得的價值感,也許現在的他,還是一個講課沉悶、毫無樂趣可言的老師。


價值是自我能力的彰顯,價值感是價值在職場中展現出來的溢價和增量,兩者緊密相連。沒有「價值感」,只有價值,得到的只有向上升職加薪的障礙;沒有價值徒有「價值感」,展現出來的也只是一副「空殼」。價值和價值感並行,才是你真正站穩職場,實現升職加薪的利器。

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三、如何提升職場「價值感」

1. 「辛苦型」員工從效率上尋找價值

職場上有很多這種「辛苦」加班型的員工,覺得自己加班熬夜完成工作,就展現了價值,就應該得到老闆的認可。但對老闆而言,這類員工的「價值感」非常低,要想老闆對你驚喜和刮目相看,唯一的做法就是提高自己的效率,讓自己花更少的時間,更少的人力物力去完成工作。

提高效率,從策劃開始,把要做的事情規劃好,重要的事情重點分配精力時間,並且在執行的過程中,對於迎面而來的變化,隨時進行調整。效率提高了,你「辛苦加班」完成低價值工作的人設,也在老闆眼裡得到了轉變,你的「價值感」也會變得和以前不一樣。

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2. 「效率型」員工從層次上尋找價值

設想一下,在老闆眼下你已經是一個效率極高的成熟員工了,你無法再次通過更有效率,讓自己的價值在老闆面前發生什麼大幅度的改變。這個時候就要跳出效率,不能局限於眼下,而是應該讓自己盡可能在完成工作之餘,有更多的時間去培養自己全局思維和長線思維。

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獵人頭顧問公司執行長蘭·席格就說過:「盡力做好工作之餘,盡可能每三個月表現一些亮點,做出令長官刮目相看的事,才比別人更有機會獲得提拔。」說的也是這個道理,這些亮點,對於效率已經非常高的員工而言,便在於要從更高的層次去入手,思考自己的價值定位和提升。

比如說你能對於現在的工作思考得更深,看得更廣,考慮得更長遠,你就能不斷培養起自己對於工作更多的敏銳度,看到你曾經忽視過的細節。

 

3. 管理好預期

老闆對於手下的員工,都會有一定的預期。向上管理好老闆的預期,也是職場人士必備的一項能力。

最好的策略就是,全方位衡量自己的能力,知道自己的能力邊界在哪裡,優勢和劣勢分別是什麼,對於老闆安排的工作,如果超出自己的能力邊界很多,要學會果斷的拒絕。

一個早期的no,遠勝過承攬後無法完成的尷尬。

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當老闆給你一個案子、一項目標時,你要學會和老闆溝通:「他希望這件事我能做到什麼程度?這個工作他期待達到的目標是什麼?他會為此投入多少資源?他預期這個事項最低底線是什麼?」

一旦你將老闆的預期鎖定在合理的範圍內,你就能掌握工作的主動權,也能管理好你在老闆面前的「價值感」,提升效率,給到老闆驚喜。


四、結語

薛兆豐教授曾說過:「議價能力是你在其他地方的機會,如果你在其他地方有機會,你可以跟老闆說拜拜。」職場人士想要擁有不可替代「議價力」,除了努力提升自身價值之外,還要明確自身定位,在定位之下,做更有價值的事,增加自己在公司的「價值感」。

努力做一個既能對自己無悔,又能讓老闆對你有期許的職場人。

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