社會和公司不會都是好人！世道險惡你必須知道職場中的5招「暗黑兵法」

大數聚

20200420

16958 Views

職場政治暗黑兵法壞人好人職場社會

本文節錄自【職場上，你需要搞點政治：辦公室政治教戰手冊】一書，作者蘆屋廣太，由時報出版提供，未經同意請勿任意轉載！

Image Source：Pakutaso

文／蘆屋廣太

職場中不會只有好人

在職場上，我們可能與他人站在對立的立場，甚至遭人惡意阻擾工作進度。公司裡也有些人喜歡批評自己討厭的人、為了升遷故意妨礙競爭對手的工作，或者破壞他人名聲，攻擊對手。

公司裡不只有好人，也有為了追求自己的績效，有意識或無意識地利用他人、踩著別人的屍體往上爬、瞧不起人的「骯髒員工」。尤其隨著在公司的職等和地位愈高，升遷變得愈競爭，骯髒員工也就更多了。為了在這種環境下提高自己的工作自由度，必須具備能保護自己和下屬的高度攻擊力與防禦力──這個力量就是暗黑兵法。

暗黑兵法其實是一種很危險的力量，我建議平時或非必要時盡量少用，應以「和平」為前提來運用，包括去抵抗那些為了維護自身安全和名譽、滿足自我慾望而採取惡意行為的對手。使用暗黑兵法的目的，無非是讓「狡猾」、「心懷不軌」、「卑劣」的對手失去力量。

Image Source：Pakutaso

我融合了戰國時代的戰術，提出下列五項基本的暗黑兵法：

1. 同盟作戰：與多數派結盟

這個作戰法是連結公司內部主要部門的關鍵人物，與其攜手合作，不輕易提供敵人工作上的協助，讓利害關係與自己對立的人無法如願以償。

2. 諜報作戰：運用資訊，帶動風向

刻意在公司內散播對方有多下流、狡詐、自私自利等負面消息，藉此打擊對方的名聲，奪去其力量。也可以散布相關資訊，讓原本說NO的對手，改口說YES。

3. 圍攻作戰：在會議上偕同眾人壓倒對方

這是以多數壓倒對方的攻略。開會時，與公司內的人脈或利害關係一致的其他部門關鍵人物結盟，讓多數人與自己站在同一陣線並孤立對手，使自己的意見獲得贊同，運用多數的力量來克敵制勝。如此一來，沒有同盟又被其他部門圍攻的對手，便很難繼續反對。

Image Source：Pakutaso

4. 兵糧作戰：斬斷對手的資源來源

這個手段是與資源供給來源（資金＝會計部、人力＝人事部）合作，停止或減少提供資金、人力及其他經營資源。資源短缺的對手將會因此動彈不得。

5. 水攻：藉掌權者之手施以高壓

讓公司掌權者（社長、董事）向對手下達工作指令，是破壞力最強的手段。雖然用來消除對立很有效，但使用太多次的話，會招致對手怨恨或引起公司內部不悅，最後可能會被反將一軍，因此我建議不要常用這一招。

Image Source：Pakutaso

運用這五招暗黑兵法，便能獲得辦公室政治力量。使用得當，你會感受到該能力明顯提升。

明槍只能留給掌權者用

在辦公室政治中，許多情況是有理說不通的。

這種時候，攻擊對方的弱點是基本法則。如果說「正攻法」是從城堡的正門進攻，那麼「後攻法」就是指從後門進攻──不曉之以理，而是運用密技、奇招推動工作的作戰法。暗黑兵法正是後攻法。

許多時候，能曉之以理而讓新工作或新案子有所進展的人，恐怕只有社長或董事等掌權者。大多數人必須消除利害衝突才能推動工作。暗黑兵法可說是突破公司內部障礙的戰略。我認為提升社內政治力的第一步，便是暗黑兵法。

接下來，我要說明在什麼情況下必須用到暗黑兵法。

在職場上，我們當然會希望他人（主管、部屬、其他部門同事、客戶等）照著自己的意思去行動。然而我們要知道，有些人容易「改變」，有些人則不，因此必須思考如何去改變他人的行動。主管有權力命令下屬，可以輕易改變部屬的行為；但想要改變有權力下達命令的人、地位更高的長官，或者客戶等立場較優勢的人，就不是一件易事了。

Image Source：Pakutaso

有些主管個性自我，不顧部屬的建議，經常獨斷獨行。遇上這種作風強勢的主管，就算部屬的企畫內容再好、邏輯再清晰，也難以說服主管，因此需要採取暗黑兵法。如果想說服不信任部屬、一意孤行的主管，由部屬單獨解釋是行不通的。這種時候，應該運用團體作戰（圍攻作戰），跳脫主管和部屬的上下關係，籠絡前輩、與主管關係密切的高層、相關部門中的關鍵人物，事先曉以大義，共同思考如何讓主管就範。

我經常運用這個方法。我在說服主管時，會先拉攏相關人員，讓他們認同我的想法，甚至策略性地讓他們反對我，我再完美地反駁回去……利用各種技巧，避免主管獨斷專行。

拉攏他人共同說服主管的戰略，不只是我，更是世人常用的手段。想要獲得旁人的協助，很重要的是必須曉以大義──讓他們知道為了公司好，有必要說服獨斷專行的主管，也讓他們感受到你的努力和熱情，想對你伸出援手。

社會和公司都不是「無菌室」

看了上述說明，有些和平主義者或正義感較強的人，應該會對詭計多端的暗黑兵法很感冒吧？

我想再次強調：社會上和公司裡並非只有好人。有的主管或高層只顧自己的績效；有些部屬獨善其身；也有其他部門的負責人為了保全自己，什麼忙都不幫；尤其是一心想往上爬、追求個人績效的人，更是爭功諉過。你或許會認為這種人的心態非常不可取。但是，人人都有自己的理由、正義、道理。當然，我們必須屏除職權騷擾這種違反企業規範的行為，然而，只要社會和公司是以營利為目的而運作的組織，就必須釐清功勞該歸給誰、失敗該由誰負責，這也是事實。社會和公司都不是僅充滿美好事物的「無菌室」。

Image Source：Pakutaso

社會和公司都不可能是無菌室，必定存在著一定的細菌，只會感嘆環境害了自己是無濟於事的。我們不應抱怨，而是接受這個可能會傷害自己的環境，思考防禦對策，避免細菌入侵。反過來講，我們也要「用細菌攻擊細菌」，避免組織、部屬、自己受害。

──────────
某間公司有一位令人頭痛的主管。
這位主管命令好幾名下屬調查各種資料，蒐集對經營層有價值的資訊（例如暢銷商品或服務的資訊），再以e-mail向經營層報告。
但是，這位主管並不感謝部屬，向上層說明時，一副資料都是親自蒐集的樣子。知道真相的部屬雖感到憤怒又氣餒，卻無法向主管抱怨，直接告訴經營層也會惹怒主管，絕非好辦法。
其中一位部屬黑澤（以下故事主角皆為化名）認為再這樣下去會失去工作動力，於是想了一個方法。
黑澤利用公司的提案制度，提出「強化資深員工與新進人員的資訊蒐集能力」，建立資訊流通制度，讓資深員工與新進人員都可直接向全公司分享消息。
結果，這位主管變得愈來愈沒必要寫e-mail向經營層報告消息，也漸漸不再命令下屬去蒐集資訊。
──────────

這個方法是，讓原本可以使主管得到讚賞的「資訊」變得沒有價值。這位主管希望藉由提供資訊給經營層而獲得評價，然而黑澤透過除去資訊的價值，使主管無法獨攬功勞，可說是兵糧作戰的例子。

有些主管會讓部屬苦不堪言。對這樣的主管講道理，求他「能不能不要再這樣對我們了」，無法解決問題。面對這樣的主管，必須使出撒手鐧，讓他們停止不合理的行為。