吸700萬粉絲一人值700元?揭密網紅如何靠讚數賺大錢!

大數聚

20180524

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怎麼選網紅?

嗯?金主爸爸您心動啦?爭奇鬥艷的網紅那麼多,想想看該把錢投給誰?

假設你有一筆錢,你可以選擇:

1.一位800萬粉絲的網紅頭牌

2.10位有80萬粉絲的小網紅

兩選項價格是一樣的,總粉絲數也一樣,你該怎麼選呢?你肯定覺得,頭部網紅效果更好?

這裡簡單普及一下,美國網紅的分類很多。

美國市場,按照粉絲數,把網紅分成5個層級(Tier),Tier5最基層,Tier1最紅。

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每個Tier有自己的別稱:

·「偶像網紅」 Icon

·「先驅網紅」 Trailblazer

·「普通網紅」 Influencer

·「小微網紅」 Mirco-Influencer

·「超微網紅」 Super micro influencer

插一句:你在美國說KOL (關鍵意見領袖, Key Opinion Leader)這個詞,根本沒人知道你在說什麼,這個真的和IP (知識產權)一樣,是中式英語。

為了評估廣告效果,這裡還要介紹一個非常重要的廣告術語CPM:每千次展示花費。

意思就是:如果有1000個人看到了你的廣告,你得花多少錢。

CPM多少,意味著廣告便宜不便宜。比如你給A平台100元,A平台發了一個軟文,結果只有1000的閱讀量,那CPM就是100 / 1= 100元。

但是,你給隔壁B平台100元,結果有5000的閱讀量,那CPM就是100 / 5 = 20元。代表用20元就買到了5000的閱讀量。

所以很明顯,這個指標,金主爸爸肯定是希望越低越好,因為它代表廣告越划算。

下面來看看這五個層級網紅的CPM:

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從上圖可知,第三個層級的網紅CPM最低,最有商業實力,為什麼?這裡一定要明確一個概念:就商業價值來說,粉絲不是越多越好。

當粉絲太多的時候,大家的喜好就分散了,很難做到一個內容所有人都喜歡。所以,點擊打開的人數、分享的人數會受到限制。

當然,粉絲太少也不行。太少的話,粉絲的分享傳播力度有限,也很難取得足夠多的瀏覽量。

當粉絲數量恰好的時候,發出的軟文內容和受眾的契合度會非常高,因此轉發和閱讀量就非常高,傳播成本低。

所以Tier3的網紅,恰好達到了粉絲質量和數量的完美平衡,可以取得最低傳播成本。比如,下圖這個Instagram帳號,經常po一隻普通的貓的照片,其實帳號只有3萬粉絲,和微博的「小馬甲」一比,真是差太多。

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不過,這個帳號還是有接到廣告的。

你覺得這個廣告,是在賣啥?貓糧?寵物玩具?

錯了,其實是在賣手腕上那個錶。對,這個博主......去年買了支錶。

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這個就是著名手錶品牌DW,他們請這個小網紅,只花了幾百塊美金,但是收穫了2千個贊。可以說轉化率非常高。

這個手錶傻了麼?不,因為他們覺得,養貓的人,最起碼不窮,而且熱愛生活,是很大的潛在客戶。關鍵是,那些時尚大V太貴了,這個小號多便宜啊,粉絲活躍度還高。

所以,金主爸爸,現在知道了吧,你應該選B,去投一堆小網紅,傳播效果才會更好喲。

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