顏嘉甫／國際公認「最聰明民族」！柯文哲出訪以色列重資安　還有什麼值得我們借鏡？

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最近不管是台灣的南北兩邊，⾼⾄國家級別都相當關⼼以⾊列的發展，希望能借鑒⼀些經驗，移植到台灣。在2019年年初時，剛好有個機會參訪以⾊列，聚焦前沿技術發展，並了解當地⼈⽂⽣活，創業⽅式等等。希望藉由分享也讓⼤家思考台灣科技的路該何去何從？

科技發展

我們先快速地了解以⾊列的重點科技發展，再討論怎樣思維創造了這個科技強國。以⾊列主要科技發展分成：國家防禦系統科技 、醫療科技、材料科技、及AI算法科技。

以⾊列的國防科技，其實重點在於是「防」這個字。⼤多數的防禦科技為了保障國家及⼈⺠安全，保持中立。所以像是防禦⾶彈，雷達等等都是國防科技的範疇，並非攻擊性的武器科技。所以在通訊系統上，以⾊列的技術還是非常領先。

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醫療是當地比較匱乏的資源，醫⽣永遠不夠多。為了解決醫療短缺問題，⼩型化⾼科技醫療設備的創業公司特別多，如：多功能醫療⼿錶，快速檢索乳癌及癌症，腦波的研究等等。這些⾼科技的公司，創業的精神很簡單，其實是為了解決當地的問題，以及可以幫助⺠族提升⾃醫療條件。

由於現階段智能穿戴設備、汽車工業、無人飛行器於未來10年會快速發展，⽽科技的突破⼤多來⾃於材料的更新，所以⾼分⼦材料技術的創業公司非常多，⼤多數皆為了要解決能源的問題。

比如：固態電池、柔性電池、⾼能量密度電池等等。⽬標解決能源問題，才能⼤幅度發展更新的科技。科技的進步始終來⾃於材料的更新，雖然時間久，但投入及產出價值極⾼。這也是當地創業公司投入的產業發展之⼀。

以⾊列所使⽤的AI技術起初是要解決農業及醫療問題，當地飲食⽂化⼤多為乳製品及麥類相關食品，如：起司及麵包等等。但可惜的是，當地雨非常少，沒有那麼多肥沃的⼟壤能夠栽種各類品種的蔬菜⽔果。為了解決雨⽔短缺以及⼟壤問題，使⽤AI科技分類問題，就能⾼效的提升產能。

乳製品也是，我所⾒的AI科技能夠提前預知⽜、⽺是否即將⽣病，要在⽣病之前讓他多休息，不會等到真的⽣病了，產能下降等等。

所以經過上述的區分，⼤家對於以⾊列科技發展會有個初步的概念，也可以加速對於以⾊列的了解。

⼈⽂

以⾊列⼤多為猶太⼈，屬於當今世界上⼤家公認最聰明且團結的⺠族之⼀。從我的認知當中，當地幾乎每個⼈都隨時想要做⽣意。為了加深對當地的⽂化印象，凡是坐上計程⾞後，都會詢問⼀下計程⾞司機有關於創業的想法。

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出乎意料的，10輛中只有2輛⾞是過去從未做過⽣意，另外8輛中，只有1位做⽣意虧錢，其他7位都曾做過⽣意並且賺到不少財富，甚⾄有幾位比較年長的司機，還有兩家公司，⼀週⼤概花2天的時間去管理公司營運，且利⽤載客的機會，認識更多銷售管道及機會。

我與當地的司機及⼀家知名的代⼯廠前沿技術項⽬經理聊到，是什麼驅使了這種獨特的創業或者是經營⽂化，⽽他給我的回答是因為「⼈」，這個回答既明確⼜深遠。⽽這個答案也代表的，所有的發展都是因為「⼈」⽽起。

綜合上述的反饋，我整理了當地⼈⽂特性，如果要學會做⽣意，必先理解這幾點：

　1. 朋友 - 把朋友弄的多多的。

　2. 信任 - 只有兄弟，沒有⼩⼈。有錢⼀起賺，沒錢當兄弟。

　3. 誠意 - 做買賣請拿出最棒的產品，或者是資⾦。

　4. 圈⼦ - ⼀⼈得道，雞⽝升天。

要做⽣意，先當朋友。沒有朋友的基礎上，再好的機會也不會留給你、再棒的技術也會藏私。交了朋友後，就嘗試把對⽅當兄弟，⼀切建立在信任的基礎上，這是做⽣意的不⼆法⾨。

當了兄弟後，還得有誠意才⾏，多數⼈喜歡把賺錢時間留在對的事情上，⽽不是⾼談闊論的⼈，⽽精明的商⼈並不喜歡把時間花在這事情上。如果今天有⼀筆買賣要做，請先證明⾃⼰的產品是頂尖獨特的，或者⼿頭上有充⾜資⾦可以運⽤，再繼續談下去。

我認為完成了1、2、3後，最後⼀個就是勝利⽅程式的解答「⼀⼈得道，雞⽝升天」。以⾊列的團結，⼤多是建立於當兵時期。以⾊列是全⺠徵兵制，不論男女皆需要當兵。所以基本上當兵時期已經決定你未來⼯作上⾯的⼈脈以及圈⼦。所以在這個圈⼦裡⾯的⼈，只要有⼀個⼈創業成功，基本上會收購其他⼈兄弟公司，進⽽使⾝邊的朋友都賺到錢。

由於每個⼈在創業的過程當中，都希望是⾏業最前沿的⼼態來處理事情，基本上收購後⼤多⼀加⼀⼤於⼆，更能增加獨特性，並且把最後的成本加諸在消費者⾝上。這些創業及⼈⽂特性，驅使著⾼單價且不能複製性的特點。

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創業⽅式

當兵除了捍衛國家，更是培養求⽣技能。以⾊列全⺠皆兵，不論男女都得當兵，有時候甚⾄會看到女軍官背著⼀把槍在街上走路回家。當兵是為了讓他們學會求⽣的技能，國家希望每個⼈當完兵後，都學會⼀技之長。基本上，當兵有三種選擇：

　1. 沒有⼀技之長 - 軍隊培養你特殊專長與技能

　2. 有⼀技之長 - 在軍隊中，加強技能

　3. 深造 - 如果願意鑽研科技，可以在部隊中考取博⼠深造發展。

這種特殊的全⺠皆兵的⽅式，不斷壯⼤才能，對於國家的科技發展及建設更有參與感。所以和⼀些當地的朋友聊起過去當兵的經歷，感覺歷歷在⽬，像是無⼈⾶⾏機的研發、ADAS開發、防禦⾶彈系統，及防空雷達等⾼科技軍事項⽬。當他們從軍隊離開後投入⼯作，也會延續軍隊學習到的技術繼續研發，更多的是⼀個博⼠帶著許多⼀群部隊的學弟妹們，⼀起創業。

由於當地⼈⽂的特性，當然就很容易把創業這條路，走得實在，走得有意義，並且會有較多機會能夠壯⼤企業，培育更多的⼈才，回饋社會。

該複製還是該超⾞？

以需求來講，早期的台灣⼈抱持著夢想，追求科技的世界第⼀，增加台灣的被需要性。但⽬前的情況，被需要性⼤幅度地降低，反⽽是需要其他鄰近國家的⽀持。我認為應該先增加內需市場，讓好的技術，好的科技能夠不斷地在本⼟迭代發展。

⽽以⼈⽂來看，由於內需市場並不⼤，就算創業，獨⾓獸的公司也很難再出現。所以光是結盟賺錢，培育⼈才的機會越來越少了。所以惡訊循環後，好的公司也不⾒得會落地台灣，這樣⼀來少了⼈才，就沒有錢財。

所以倒不如，接受⽬前科技發展的事實，加速創造前沿科技，彎道超⾞才能體現台灣價值，並且提升被需要性。