從粉專看品牌經營,人氣網拍最受歡迎的五大貼文類型!

游佳璇

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首圖來源:THEGIRLWHO,那女孩Pufii 帕妃Catworld Fashion ShopAIR SPACE


許多國際大牌花百萬美金打造品牌形象廣告、請國際代言人推廣品牌知名度,對於許多中小型企業來說花錢請專業人士拍形象影片根本難如登天,但這是否代表中小電商放棄品牌形象的經營?在預算有限的情況下,要怎麼推廣自己的品牌理念、吸引類似消費族群的目光? 

有在關心網拍的人可能發現,現在許多中小電商品牌在經營Facebook粉絲專頁時,除了主打自家商品之外,會時常分享一些與自家商品毫無關係的貼文或影片,這邊說毫無關係的意思是,無論分享的圖片或是影片的內容內都不會提到自家品牌和商品,這些貼文往往是轉貼網路上有趣的文章或影片,例如服飾店分享一個做菜的影片,或是一張寫著靜思小語的圖片:

而我們進一步發現一個有趣的現象,這類型與品牌本身無關係的貼文,反而往往是這個粉絲專頁最多讚數的貼文!

本文嚴選12家Facebook專頁超過20萬粉絲的中小型網路服飾電商,進一步觀察其粉專貼文類型和成效,我們統計這12家服飾電商近期30篇貼文,將貼文分成三大類型:

A:電商品牌及商品資訊的貼文

B:提供獎勵呼籲分享的貼文

C:非品牌產品自身的貼文。

以下是12家電商的調查結果,非品牌產品自身的貼文佔比次高,為所有貼文的18.6%,平均貼文讚數437.4則是最高的貼文類型,比品牌及商品資訊貼文的平均讚數198高出120%,甚至比提供獎勵呼籲分享的貼文類型高出12.5%。

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這類「非品牌產品自身」的貼文開始漸漸成為這些中小型電商的行銷策略,其具備兩點特色:

  1. 儘管內容與服飾無關,但是是消費族群有興趣的主題

  2. 製作成本極低,甚至只要轉貼現有的成品。如果說大品牌們花上百萬美金製造的行銷廣告是要表達「我就是你喜歡的品牌」,那麼這些中小電商的策略就是傳達「你喜歡的東西就是我喜歡的東西」, 所以儘管做菜的影片、少女心的靜思語、韓劇帥哥的近況等,都和服飾沒有關係,但是因為他們跟其受眾有強烈的相關性,變成了廣泛觸及受眾的最佳工具。


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