吸700萬粉絲一人值700元?揭密網紅如何靠讚數賺大錢!

大數聚

20180524

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首圖來源:虎嗅網




原文出自「美國網紅到底是怎麼賺錢的?」,作者涵的矽谷,本文經虎嗅網同意轉載,未經同意請勿轉載。



你知道「融化起司」(Melted Cheese)這道菜嗎?起源於瑞士:

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其實,超難吃,沒什麼味道,還很膩,也就圖個新鮮。紐約的一家小店,賣了好幾年這個東西,生意也就一般般。

直到2017年初,Facebook網紅發了個短視頻,沒見過什麼世面的美國人,瞬間紅了......

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在美國爆紅,播放量9300萬次


上線第二天早上7點,店裡的預訂就爆滿了,各種人來吃飯拍照。

老闆給出的說法是,之前只需要4個人就能搞好平時的生意,現在得緊急多雇30多個人。

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結果是,這家小店的營業額在近段時間多了100多萬美金。

這就是美國網紅的價值。

這個網紅當時只有幾十萬粉絲,如果是你,多賺了100萬美金,願意出多少錢給網紅呢?根據報價,你只需要支付不到1萬的美金。

今天就來獨家揭秘,美國網紅到底是怎麼盈利的。

 

軟文能賣多少錢?

美國網紅們,主要活躍在6個平台上,按照商業報價,排名是:YouTube、Facebook、Instagram、Snapchat、Vine(已被Twitter收購)、Twitter。

那一篇軟文廣告能賺多少錢呢?

美國網紅分析機構Captiv8公開了平均報價:
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可以看到,最貴的是YouTube平台:如果你有700萬粉絲,那一個軟文置入的視頻,將會賣到30萬美金,差不多180萬人民幣。

不過做影片還是太難了,好多網紅做不了啊,沒關係的。

你要是在Instagram上有700萬粉絲,那「一張照片+一段話」的軟文,你也可以賺到15萬美金哦,也差不多值個100萬人民幣。

比如Kim Kardashian,作擁1億粉絲,是全球頂級網紅。她的這則貼文據說價值百萬,你看有46萬個讚:

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她在貼文中說:「OMG!看看這個,我有個怪毛病老是好不了,怎麼弄都沒效,直到醫生給我推薦了這款藥。」

小姐姐,您這內容......太Real了,完全不是軟廣,太硬了好嘛。

後來,美國FDA(食品藥品監督局)說她涉嫌賣假藥......於是,她只能把貼文刪了。

 

找網紅,圖什麼?

看了報價,你有什麼感受?覺得網紅太貴了?這些企業有錢燒的吧?花錢圖什麼?

這麼說,看來你是一個剛入場的新金主爸爸啊。那麼好的,金主爸爸,這邊坐。我跟你說,你花這些錢,可值了呢。

簡單來說,網紅軟廣告的優點就是「更強,更持久」。

「更強」是說,網紅軟廣的營銷效果是真的好,下面是一個統計數據:

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各位金主爸爸看看,這裡是對比:網紅軟廣 v.s. 傳統廣告的效果分析。

我們把網紅軟廣對比傳統廣告,「明顯很好」的12% 和 「有點好」的39%加起來,那就是說,有51%的網紅軟廣效果比傳統廣告更好。

有一半以上的機率,網紅軟廣會讓更多的人去買東西,品牌影響力提升更多。

畢竟,軟文可是網紅們絞盡腦汁想出來的機智內容,完全是根據粉絲喜好來深度定制化的。行銷效果當然要比冷冰冰的傳統廣告好啦。

除了「更強」,網紅軟文的傳播影響力,也「更持久」。

不信?金主爸爸們看看這個數據,這裡是對比兩種廣告的「覆蓋人數」。
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「網紅軟廣」的覆蓋人數,就比如,一條微博軟文的閱讀人數。

「傳統廣告」的覆蓋人數,就比如,一個電視廣告有多少人看過。

這裡,我們關注的是影響力的持久度:

我們發現,同樣的金主爸爸,只在8月份花了錢。

如果是傳統廣告,你不給錢了,那廣告就不會再顯示了,於是覆蓋人數就永遠停留在了20萬。但是,網紅軟廣可不一樣,爸爸花了一份錢之後,廣告影響力一直持續到了第二年1月份,總瀏覽人數翻了3倍!

為什麼呢?其實很簡單,因為網紅軟文不會消失啊。比如,我就沒事會反覆看Papi醬的各種歷史視頻,她只要不刪,影響力就永遠都在。

比如,「壽司甜甜圈」這個東西完全是Facebook上炒起來的:

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影片全網播放7800萬次


我記得是去年年初的時候,各路網紅推了一波。按理來說,熱度應該早就過了,結果一直佔屏到現在。

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我前段時間去吃,結果等位居然還要3小時,瘋了。網紅,重新定義了「更強,更持久」。

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