白冰冰VS.五月天大混戰!從質感吵到代言費 其實台灣人就愛免錢

大數聚

20190109

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原文出自談一談「城市代言」這件事情吧,本文經Issue Republic 議題共和國授權轉載,未經同意請勿轉載。

編輯選文

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高雄的城市代言人從五月天變成白冰冰引起熱議,除了1月觀光大使白冰冰,高雄市政府接下來還規劃「崗山之眼」春節開放時要找張俐敏代言、找甄珍行銷壽山,新科市議員邱于軒稱這是高雄S.H.E,又造成話題。關於城市代言人,許多網友聚焦在「質感」和「免費」,但本文作者認為,「代言費用」跟「經營心態」,真實反映出台灣人貪小便宜的個性。

 image source:FB/五月天 阿信

五月天vs 白冰冰 質感問題還是費用問題?

來談一談「城市代言」這件事情吧。想當然爾,就是關於「五月天 vs 白冰冰」這件事情,不過要講的不是什麼商業產值分析這件事,想講的是關於「代言費用」跟「經營心態」的問題。自從高雄市代言人一公佈是以白冰冰取代五月天之後,所有的焦點在聚焦在「質感」的大混戰之中。

在民眾對於兩組藝人代言的「質感」一面倒向認為五月天較佳的情況下,前高雄市新聞局長丁允恭更出來講了一句:「城市質感的形成是緩慢的堆積而摧毀它則可以很快。」,並且馬上受到了白冰冰的回擊:「賤人閉嘴。」戰火也就延燒云云,不過這沒什麼好討論的,只是個引子。質感之後,會開始發現各路泛藍名嘴以及傾中媒體,包含「遠見」、「中時」、「聯合」等媒體集團,開始將議題導向「並非質感的問題」,而是「價錢」的問題。

 image source:FB/五月天 阿信

這一導向,便點出了三個事實:

第一、媒體都有立場,無論你偏藍偏綠偏白偏紅,應該都承認這一點,而一旦正在線上的議題風向對於你所屬的媒體立場有利時,你在媒體策略的選擇上,絕對是繼續在議題上加強放送,而非轉移戰場。

換句話說,泛藍媒體將五月天跟白冰冰誰代言的「質感高低爭論」轉帶風向至「誰的代言費用比較高」的這個議題戰場,其實就是「自知無法在質感議題上取得上風」,所以才必須要轉移話題。

第二、轉移戰場也沒關係,那就來談談「費用」吧,泛藍媒體在操作上首先點出「五月天一年代言費用要800萬V.S白冰冰免費」這件事,來告訴大家,其實選白冰冰也是不錯的,背後的邏輯也非常好懂,那就是:「免、費、的、最、好、喔!」

免費最好?不要錢的最貴!

這個觀念有沒有覺得哪裡似曾相識?

如果你感覺到了,是的沒有錯,就是台灣長期存有的「惡性勞資循環」以及「貪小便宜、炒短線、削價競爭」的心態,一模一樣。從管理面的觀察的話,有一類老闆會因為免費的最好,所以我要拼命壓低工資,然後同時又希望員工創造大量收益或產品,最後導致的是廣大勞工階層普遍收入不高,商品市場需求萎縮,人才拒絕投入生產勞動,工資繼續被壓榨,市場繼續萎縮,最終終於引起經濟不好的抱怨。

類比為城市代言,基本上就是工資0,所以無法獲得更好的人才代言,而創造出來的行銷成效也極低,最後會導致的便是城市觀光萎縮,招商以及各項吸引外部進入的能力下降。

 image source:FB/白冰冰(白雪嬅)

從消費者的角度來談的話,因為免費的最好,所以我要買物美價廉的東西,人們追求物美價廉本身沒有錯誤,有錯誤的是價格再怎麼便宜都會有極限,你繼續往極端低廉或是免費的方向走,最後會拿到的就是廠商生產出來的無良商品。

市民是納稅人,若要說城市代言人是一種商品,那麼消費者願意出多高的價格,就會決定商品有多好,而且這個好會帶來的是實質收益。換句話說,如果消費者真的認定為了要省錢,所以支持0元代言請白冰冰是對的,那麼你肯定是忽略了機會成本,忽略了後續會帶來的效應兩者天差地遠。

防彈少年團BTS代言身價是多少?

第三、最後了我們來談談「好想贏韓國」這件事吧,五月天的城市代言真的貴嗎?根據聯合報報導,一年八百萬,好像很貴。讓我們來看看我們一直很想追趕跟超越的韓國吧。

韓國首爾的城市代言藝人是「防彈少年團BTS」,大家知道他們的代言身價是多少嗎?不知道。小編也不知道,其實所有人都不太清楚。因為根據娛樂媒體報導,防彈少年團如果是商業代言,已經到達了10~15億韓寰的水準,換算成台幣以 1 : 36來計算的話,大概就是3、4000萬台幣的水準,這還只是基本盤,現在的情況是如果要請防彈少年團代言,只要他們願意代言,大家都是「價格好談。」而在這樣的情況下,韓國首爾依然選擇了花錢請防彈少年團做城市行銷。

 image source:YouTube/visitseoul

請問你喜不喜歡韓國,喜不喜歡首爾,有沒有被他們的代言藝人跟廣告或是任何一種形象宣傳吸引到?當然不是每一位,但小編相信他們的身價必然反映在他們能夠吸引的人潮上,否則有哪一家商業公司要花大把銀子請高額代言費用藝人。

當我們常常在羨慕為何別人的城市總比我們的城市還要進步、還要偉大的時候,要不要去檢討思考一下我們的施政管理者(市長),以及我們的納稅消費者(市民),在供需兩端上的思考究竟是什麼?如果我們總是還要覺得「免費是省錢拼經濟」,小編在這裡可以很坦白的說「你的經濟在開始拼之前,已經輸光了。」

要投入才會有產出

首爾防彈少年團4000萬台幣代言,高雄五月天800萬vs高雄白冰冰0元。

喔,對了,知道有人一定會講「如果五月天真的愛高雄,那他們也0元代言啊。」如果大家都這樣想,從一開始也就不會出現五月天這個樂團了,因為所有人都會因為市場存有這種心態而活不下去,各行各業都是。


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