從唇膏、泡麵、鍵盤三大商品,告訴你大數據如何抓住購物潛意識!

首圖來源:pexels

本文轉載自 DT財經(微信 ID:DTcaijing) 你们这些戏精,终究还是被消费大数据揪出来了!,作者 王玨,本文獲 DT財經 授權轉載,未經同意請勿轉載。

 

我們的消費,遠比自己以為的更不理性,潛意識裡還包含許多自己都毫無察覺的復雜情感。

好在,現在大數據完整記錄了大家買買買的痕跡,也給了我們回顧和反思這些購買決策動因的可能性。在NEXT情報局過去的文章中,就給大家分析了不少這樣的案例。

最近,應TEDxJNJShanghai的邀請,DT君和大家分享了一期大數據「讀心」那些事兒,一起來看看下面這些被大數據揪出的消費潛意識,看看你中了幾槍?

斬男色與脫單指數の謎之關聯(延伸閱讀

先看下面這張YSL唇釉試色圖,你能準確說出哪一個是所謂的「斬男色」(意指吸引男生的顏色)嗎?

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(Images Source:DT財經)

估計大部分人和DT君一樣,第一次看到這張圖時都會懵圈。

先解釋一下,「斬男色」指的是一系粉糯柔美的口紅色號,江湖傳說塗了它更能俘獲直男的心,因而得名。

這個詞,原本是YSL12號唇釉帶火的,起勢之後各品牌也紛紛湧現斬男色,這個概念再經社交網路的追捧和發酵被炒向高潮。

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(Images Source:DT財經)

明明大部分人看到一堆口紅試色都沒法分不清什麼是斬男色,但這個概念還是引發了姑娘們對於兩性關系的遐想,加上品牌和商家的助推,以至於斬男色這一概念在今年的情人節期間引爆。

姑娘們把口紅摞成「方陣」,發朋友圈炫耀,互相鼓勵;向男友索要「星辰」(YSL的2016聖誕限量款)以此考驗愛情……

基於淘寶和天貓的消費數據,DT君對相關色號口紅的消費人群進行了畫像分析,得到的結果很有意思:

在2016年初追捧這些色號還是已婚人士居多,隨著這個概念的竄紅,未婚人士的購買占比也節節攀升。

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(Images Source:DT財經)

也就是說,「斬男色」確實是正中單身妹子的下懷。

數據還顯示,斬男色的消費群體呈現出未婚化和低齡化的趨勢,更多95後和學生黨願意為之傾囊。

如果我們再交叉一下這些消費者的消費水平,會發現同樣是在天貓和淘寶這個平台,購買斬男色的未婚「白富美」占比不足50%,但這個比例在收入平平的低端群體中高達近六成。

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(Images Source:DT財經)

這是不是意味著,消費水平越低,購買斬男色的未婚人群比例就越高?莫不是越焦慮、越渴望脫單,就越容易受這種營銷概念的蠱惑?這些問題,還可以結合線下消費數據進一步探索。

但至少我們可以看到,女性用戶在選購美妝產品時,受情感驅動的關系很大,是飽含著對自己魅力提升的期待去購買產品的,且這種期待越強烈,就越容易被斬男色這樣的概念所打動。

不過斬男色終究是個概念,並不是真的脫單良藥,相信姑娘們願意為之傾囊,與其說是取悅男性,不如說是取悅自己。

這一點,從斬男色興起於小紅書和朋友圈,引爆在情人節,並成為考驗愛情的禮物等也能看出,某種程度上可以說它還包含了炫耀心理與女性社交需要

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(Images Source:DT財經)

火雞麵與快手、B站の隱秘通道延伸閱讀

這幾年,外賣生意興隆,連高鐵上都可以叫外賣了。曾經在課後、加班或是旅途中只能依靠泡麵果腹的時代是一去不返了,也難怪康師傅和統一這兩個老牌泡麵大廠,業績連續四年下滑。

雖然整體形勢逼人急,但從線上銷售額(這裡使用的是天貓和淘寶的數據)來看,還是有品牌逆勢而起。可能很多人都不知道的這個韓國方便面品牌三養,是超越統一和康師傅占據了頭把交椅的。

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(Images Source:DT財經)

如果看單品的銷售情況還會發現,三養主要就是靠一款「火雞麵」通吃市場。從2016年起,火雞麵就打敗了你們熟悉的紅燒牛肉麵、老壇酸菜麵和農心辣白菜的老牌爆款,位列暢銷單品銷售榜首。

秉著獵奇心理,DT君嘗了下火雞麵,結果醬包只敢放半袋——沒別的,太辣了。

就是這麼辣的火雞麵,在B站上,有「大胃王」可以十幾二十桶地直播吃它的過程,嘴唇腫了也不罷休。

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(Images Source:DT財經)

隨著各大直播平台的興起,這樣的火雞麵吃播視頻頻頻湧現且頗受追捧,高的單次觀看量就達到將近300萬次。

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