愛美無關性別,美妝市場網紅男性崛起!

首圖來源:Toutube/Manny Mua

美妝產品市場精彩的行銷方法層出不窮,現在更橫跨性別藩籬,首先是美國彩妝品牌CoverGirl 首次邀請男性彩妝師James Charles成為代言人,接著Maybelline New York宣布與彩妝Youtuber Manny Gutierrez合作;這兩位男性代言人的共通點,就是他們在社交平台上做為「指標型網紅」累積的驚人粉絲數,成功幫助他們實現商業變現、獲得知名品牌代言機會。

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(image source:SmartM)

去性別化是千禧世代潮流,也是美妝品牌看見的商機

英國《衛報》(The Guardian)的報導指出,不純歸屬於特定性別的「性別酷兒」,在千禧世代獲得廣泛的支持,男性美妝網紅在Youtube頻道、Instagram平台的粉絲數和聲量不斷增長,17歲的James Charles在Instgram有150萬追蹤粉絲,Manny Gutierrez在Youtube有245萬粉絲,品牌啟用男網紅作為代言人,是跟著消費者潮流走,看上社群經濟、粉絲變現的威力。英國《經濟學人》雜誌就曾經統計過各社交平台上網紅們發一篇圖文、影片的價碼。

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(image source:SmartM)

Youtube的置入廣告模式讓影音創作者也分潤的商業模式行之有年,Facebook廣告業務更是現代廣告產業必修學問,Instagram相較之下在平台變現的過程中,進化頗為緩慢,直到最近半年開始與合作的零售商測試,在圖片下方添加商品售價和詳情功能,還有「馬上購買」鍵,一按即可切換至購物網站,這樣的設計可以縮短商品導流時間,抓住消費者稍縱即逝的購物衝動。

Instagram未來消費想像空間也成為新創公司興起的資本,圖片識別App「Geenee」在2016年底宣布完成440萬美元A輪融資,這個App的功能助消費者掃描出Instagram照片出現的時尚品牌單項,並連接到相應的購物網站。

亞洲市場還在等待「男網紅代言」的東風吹來

亞洲市場的男性網紅,由「網紅而優則代言」的例子還沒有出現,但是男性並沒有在彩妝、保養品市場缺席,台灣、日、韓品牌男性化妝品、保養品市場營收增加,特別是韓國,調查機構Euromonitor資料顯示,從2009年到2014年,韓國男性彩妝市場營收增加雙倍,韓國男性愛買彩妝保養品,男性人均化妝品消費金額名列世界第一。

無論品牌規模如何,專門開闢男性用品產品線、邀請當紅男明星代言也已經是常態;但真正要啟用素人男性網紅代言的機會,必須有更多消費者觀念轉變,不再將彩妝視為「女性專屬」,繼續期盼「美妝無性別」的這陣東風吹進。

螢幕快照 2017-03-09 上午11.39.55韓國開始推出男性彩妝節目,不過仍以明星當主角。
(image source:Mnet Official)

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