提高再行銷轉換率,讓廣告命中消費者內心最深處

首圖來源:lifehack

再行銷是指對曾經拜訪過網站的消費者進行廣告投放,顯示量身打造的訊息或優惠,加深對自家品牌印象進而提高轉換率。行銷人員看重再行銷的原因,在於消費者是已經熟悉品牌,較能了解廣告所要傳遞的訊息,同時對商家來說也是能增加互動的絕佳機會。以下介紹五個再行銷的方法,能使廣告曝光更有效。

1.推薦消費者有興趣的相關產品

推薦給消費者有興趣的相關產品是再行銷最重要的動作,必須先針對潛在客戶進行分析,更精準的做法就是記錄他們曾在購物車裡面丟掉怎樣的產品,當成主要推銷目標,讓顧客有機會再次看到而考慮購買,當顧客購買推薦商品後,就可以從推薦清單上自動去掉。舉例來說,許多衣服網拍都會在網頁旁放近期預覽產品的廣告,或是跟其他性質不同的店家聯合行銷,使廣告隨時都出現在消費者的眼前,無時無刻提醒消費者這是他們曾經有興趣的產品,勾起消費者的購買動機。

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(image source:SmartM)

2.引人注目的點擊按鈕

Calls to action(行動呼籲)是指推動消費者去點擊廣告,因此廣告上的文案必須具備說服力,精準地告訴消費者下一步要做什麼,才能達到最好的效果。簡單易懂的圖像、不要過多文字敘述還有選擇適當的關鍵字,而有時間限制的廣告會更有吸引力,盡量避免模糊不清的字眼,像是「去吧」、「點擊這裡」等沒有目標性的敘述。

舉例來說,博客來網路書城的廣告上就會有:此項商品限時六六折,然後在按鈕上寫著放入購物車這樣指示行動的文字,讓顧客清楚知道有什麼誘因,還有接下來該怎麼做。

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